Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Ohne Rabatte kriege ich keine Auftrage mehr " so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer. Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlasse und so weiter. Wenn du als Verkaufer nicht an den Preis fur deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. Es fallt schwer zu glauben, dass Auftrage zu normalen Konditionen gewonnen werden. Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke. Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantitat wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast. In diesem Buch zeigt dir der Experte fur Preisgesprache, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgesprache verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst."