Technik verkaufen

Technik kann faszinierend sein. Sie kann aber auch ver ngstigen oder abschrecken. In diesem Dilemma befinden sich viele Verk ufer technischer Produkte, insbesondere dann, wenn sie selbst Techniker sind, der K ufer aber nicht, sondern Manager. Bits und Bytes, Drehzahlen, Arbeitsspeicher oder Datengeschwindigkeit: Dar ber kann ein Techniker stundenlang schw rmen. Sein Kunde aber langweilt sich oder versteht nur Bahnhof.