Strateginen Kumppani

Isot p??t?kset tehd??n johtoryhm?tasolla, mutta liian harva myyj? kuitenkaan p??see keskustelemaan johdon kanssa. T?m?n asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.



Jan on haastattelut t?t? kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta h?n on kiteytt?nyt myyjille kattavan tietopaketin siit?, miten investointip??t?ksi? tehd??n eri kokoisissa yrityksiss?, ja miten myyj?n on mahdollista p??st? asiakkaan strategisen kumppanin asemaan.



Tavoitteena on, ett? kirjan lukeneilla myyjill? on paremmat valmiudet p??st? tapaamaan ylint? johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI: n sijasta innostunut KYLL?.



L?yd?t t?st? kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin:

Miten tavoittaa ylimm?n johdon edustajia, jotka saavat keskim??rin yli 25 yhteydenottoa p?iv?ss?? Miten tunnistat uusia isoja yhteisty?mahdollisuuksia? Mihin asioihin johtajat kiinnitt?v?t huomiota tarjouksissa? Kirja on itsen?inen jatko-osa Miljoonamyyj?-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020.



"P??t?ksenteko on t?n? p?iv?n? keskittynyt yh? korkeammalle organisaatioissa. Menesty?kseen myyj?n on ymm?rrett?v?, mik? ajaa ylimm?n johdon p??t?ksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mit? menestyminen korkeimmalla tasolla myynniss? vaatii, mink?laisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on k?yt?ss?, ja etenkin miten asiakkaan johto pidet??n keski?ss? l?pi koko myyntiprosessin."

-Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner



"Strategisessa kumppanuudessa keskustelun p??paino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hy?dyt tekev?t hinnasta merkityksett?m?n. T?ss? onnistuakseen myyj?n on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan k?yt?nn?n ev?it? siihen, kuinka t?m? k?yt?nn?ss? tapahtuu."

-Juha Yli-Pet?ys, Vice President, Metso Outotec