Stirbt die Mitte? Konsumentenverhalten im 21. Jahrhundert. Herausforderungen und Strategien für Marketing und Management

Kundenorientierte Unternehmen erzielen im Wettbewerb Vorteile durch eine klare Positionierung und ein einzigartiges Nutzenversprechen. Demographischer Wandel, die Entwicklung der Einkommensstruktur und technischer Fortschritt machen jedoch eine fortw hrende berpr fung der Positionierung erforderlich. Dazu gesellen sich Trends wie Cocooning, Individualisierung oder Convenience, die wesentlichen Einfluss auf den Konsumstil entwickeln und auf den verschiedenen M rkten wie Zentrifugalkr fte wirken: Die traditionell breit besetzte Marktmitte scheint zugunsten von spezialisierten Nischenpositionen zu erodieren. Es stellt sich die Frage, ob es sich dabei lediglich um eine Momentaufnahme oder um ein nachhaltiges Ph nomen handelt und wie sich die Marktakteure optimal auf diese Entwicklung einstellen k nnen.Das vorliegende Buch leistet durch das Aufgreifen dieser Fragestellungen einen wichtigen Beitrag f r Wissenschaft und Praxis: Es werden die wichtigsten Triebkr fte des Wandels diskutiert und die daraus resultierenden Ver nderungen in den Konsumstilen er rtert. Um die Analysen empirisch abzust tzen, erfolgt eine Untersuchung anhand der drei Branchen Lebensmitteleinzelhandel, Textil und Kosmetik. Dabei wird branchenspezifisch die Dynamik im Konsumverhalten analysiert, und es werden Handlungsoptionen f r die Player in den jeweiligen M rkten abgeleitet. Eine Vielzahl von Experteninterviews st tzt die Aussagen und l sst eine umfassende Bewertung auch im Hinblick auf sich abzeichnende zuk nftige Entwicklungen zu. Schlie lich werden Handlungsempfehlungen und m gliche strategische Ans tze f r Marken formuliert, die dem preislichen Mittelsegment zugeordnet sind.