Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Preisverhandlungen - f?r immer mehr Verk?ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufst?tigkeit. Oft f?hlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder ?bel - ein Nachlass gew?hrt - und das als erstes und einziges Mittel. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen M?glichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativit?t zu tun. Mit der F?lle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch f?r Sie bereith?lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim n?chsten Preisgespr?ch. In diesem Buch erfahren Sie * warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen k?nnen * wie Sie sich professionell auf ein Preisgespr?ch vorbereiten * welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen k?nnen * wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen * wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen * warum Sie Preiseinw?nde nicht entkr?ften m?ssen * wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. H?here Preise, h?here Deckungsbeitr?ge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.