Qualitative Erfolgsfaktoren Internationaler Geschaeftsbeziehungen Zwischen Deutschen Und Spanischen Unternehmen

Mit dieser Arbeit wird insbesondere das Ziel verfolgt, die qualitativen, zwischenmenschlichen Erfolgsfaktoren deutsch-spanischer Geschaftsbeziehungen zu identifizieren und Ansatzpunkte zur erfolgreichen Gestaltung deutsch-spanischer Geschaftsbeziehungen aufzudecken. Die Ergebnisse der Studie basieren auf einer direkten Befragung der Entscheidungstrager deutscher und spanischer Unternehmen der Maschinenbaubranche. Dabei konnten die qualitativen Faktoren Vertrauen, Zufriedenheit, Verstandnis, Kommunikation, Commitment und Kooperationsbereitschaft als kritische Erfolgsfaktoren deutsch-spanischer Geschaftsbeziehungen identifiziert werden. Allerdings weichen die Meinungen, Einstellungen und Verhaltensweisen deutscher und spanischer Untersuchungsteilnehmer im Rahmen gemeinsamer Geschaftsbeziehungen in vielen Fallen voneinander ab. Daruber hinaus lasst sich hinsichtlich des jeweiligen unternehmerischen Beziehungserfolges ein erhebliches Verbesserungspotential erkennen. Demnach gilt es in Zukunft den identifizierten Erfolgsfaktoren vermehrt Rechnung zu tragen und diese in die UEberlegungen des jeweiligen Beziehungsmanagements einzubeziehen.