Psychologie im Handel

Die Psychologie im Handel interessiert sich nicht f r das Nebeneinander, sondern f r das Miteinander von Psychologie und Handel, und zwar aus betriebswirtschaftlicher, genauer: handelsbetrieblicher Sicht. Wie kann Psychologie f r den Handel nutzbar gemacht werden? Wie k nnen mit Hilfe der Psychologie die Entscheidungsgrundlagen f r das Handelsmarketing verbessert werden? Welche Methoden, Instrumente und Erkenntnisse der Psychologie im Einzelnen kann das Handelsmanagement f r seine Entscheidungen heranziehen? Wie kann es das Erleben und Verhalten seiner Marktpartner in seine strategischen und taktischen Entscheidungen einbeziehen? Das sind die Fragen, denen das vorliegende Lehrbuch (oder besser: Lernbuch) systematisch nachgeht.