Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Praxisorientiertes Know-how f r den Verkauf von Investitionsg tern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Gro projekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine gen gt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu f hren. Die gro e Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert M glichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bew ltigen.