Praktische Verkaufspsychologie

Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" f r den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde. Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie berzeugen, Manipulieren und Verf hren funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch vertretbar ist. Dieses Buch ist insbesondere geschrieben f r Verk ufer, Marketingmitarbeiter, Selbst ndige und Gesch ftsf hrer mit Herz und Verstand, die andere Menschen berzeugen m chten und sich deshalb folgende Fragen stellen: - Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines Verhandlungspartners oder gar in sein Unbewusstes? - Wie kann ich meine Botschaften im Ged chtnis der Kunden verankern? - Welche Wirkung erzielen meine Botschaften? - Was kann ich daf r tun, dass sie langfristig wirken? Das Buch zeigt in praxisorientierten Beispielen sehr verst ndlich, welche psychologischen und kommunikativen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant/Dienstleister und Kunde den Alltag deutlich erleichtern k nnen. Es schafft damit ein grundlegendes Verst ndnis basierend auf vertrieblichem und psychologischem Know-how erg nzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der Psychologie und Hirnforschung.