Planung und Durchsetzung von Vertriebsinnovationen - dargestellt am Beispiel der Lieferantenabteilung

Absatzkanalorientierten Strategien muss in der strategischen Marketingplanung eine steigende Bedeutung beigemessen werden. Die vorliegende Arbeit befasst sich aus dem Bereich unternehmensindividueller Vertriebsinnovationen mit der Idee der sogenannten Lieferantenabteilung, d.h. mit prasentationsorientierten herstellereigenen Abteilungskonzepten fur den Handel. Auf der Basis eines Systementwurfs von verbraucher-, handels- und konkurrenzgerichteten Basisstrategien des Marketing und eines Problemlosungsprozesses fur Vertriebsinnovationen werden zentrale betriebswirtschaftliche und rechtliche Aspekte der Planung und Realisierung eines unternehmensindividuellen Abteilungskonzeptes veranschaulicht."