Pago por rendimiento: ¿Qué sistema de retribución es mejor para conseguir resultados?

Se ha escrito mucho, a favor y en contra, sobre la compensación como motor del rendimiento. Hay dos construcciones teóricas principales que tratan este tema: la teoría extrínseca, incluida la teoría de la agencia, según la cual el dinero es un motivador principal del rendimiento, y la teoría intrínseca, que propone que el dinero no motiva, y de hecho puede obstaculizar, el rendimiento. Sin embargo, las empresas dedican un esfuerzo considerable a diseñar paquetes de compensación con el objetivo de vincular la remuneración al rendimiento. Los profesionales han desarrollado una variedad de mecanismos para ofrecer paquetes de remuneración, pero hasta ahora no se ha intentado validar cuál de estos diversos enfoques, si es que hay alguno, es más capaz de impulsar el rendimiento. Este estudio aborda estas cuestiones: ¿Son mejores los incentivos en equipo? ¿Existe un vehículo de ILP, una variación de la combinación de remuneraciones o un modelo de remuneración por rendimiento que sea más adecuado para impulsar el rendimiento? ¿Qué papel desempeña la teoría de las perspectivas en el modo en que los incentivos motivan el rendimiento? Este libro informa a los profesionales sobre el diseño de programas de compensación de incentivos y a los académicos sobre el valor de la remuneración como motivador de los resultados empresariales.