Neuromarketing in der digitalen Kommunikation. Potenziale und Herausforderungen für Unternehmen

Werbung immer und berall. Die Konsumenten sind abgestumpft und sehen daran vorbei. Fachleute sagen, dass der Kampf um den Kunden nur noch zu gewinnen ist, wenn wir ihn individuell ansprechen. Die Bed rfnisse des Kunden erkennen und ihm *sein* Produkt pr sentieren. Der Kunde kauft kein Produkt, sondern folgt alleine seiner Emotion bei einer Kaufentscheidung. Neuromarketing erschlie t die Emotionen des Kunden, kann Kaufverhalten voraussagen und bedienen. Die digitale Kommunikation mit dem Kunden gelingt so wieder: Neueste Erkenntnisse aus der Gehirnforschung, Psychologie und konomik sind deshalb die Schl ssel zum Kunden. In dieser Publikation pr sentiert der Autor die wichtigsten neurowissenschaftlichen Erkenntnisse im in der digitalen Kommunikation mit dem Kunden und stellt praxisbezogene Methoden sowie die Vor- und Nachteile f r Unternehmen dar. Aus dem Inhalt Eye‐Tracking; Stimulus‐Organismus‐Response‐Modell; SOR-Paradigma; Marktforschung; Facial Coding; Think Limbic; menschliche Emotionssysteme