Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional

Este libro es una gu?a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci?n comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geogr?fico o social distinto del suyo habitual.

Esta obra permite conocer desde los factores m?s generalistas de un entorno social hasta los m?s concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las t?cnicas de negociaci?n m?s exitosas en cada caso.

Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un s?mil deportivo, con la definici?n del terreno de juego (el entorno pol?tico, econ?mico y social de las regiones m?s importantes del mundo), la posici?n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci?n), y las estrategias para lograr la victoria (las t?cnicas de negociaci?n espec?ficas que han de emplearse en funci?n de las circunstancias).