Messe-Besucher überzeugen und in Kunden verwandeln

Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein," Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln m chten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Auftr ge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: - Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? - Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? - Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Ged chtnis der Besucher? - Wie erhalte ich auf der Messe den Besuchstermin f r ein Folgegespr ch Der Stand ist die B hne, die Berater, Produkt Manager, Verk ufer sind die Akteure, auf Sie kommt es an. Ein noch so repr sentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestm gliche aus den Besuchern "herausholt." Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Pr sentation erfolgt wie im Alltagsgesch ft und ist damit bereits auf dem n chsten Messestand vergessen. In diesem Buch werden besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts beschrieben.