Løft dine forhandlinger

Formålet med bogen er at give en let og spændende indføring i forhandlingsteknik efter win-win-filosofien. Og som noget ganske særligt, har jeg valgt at indlægge en effektmåling. Det betyder, at du løbende kan vurdere udbyttet af værktøjerne fra bogen. Bogen handler om, hvordan du:

• styrker din gennemslagskraft som forhandler

• forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens interesser og behov

• kommer på bølgelængde med modparten

• gennemfører forhandlingen efter en systematisk model: LØFTER

• gør ”kagen større”

• skaber og opretholder et konstruktivt klima – også under pres

• håndterer indrømmelser

• argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde

• gennemskuer, hvis modparten bruger ufine tricks, f.eks. vildledende oplysninger eller ekstreme krav

• undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler

• resumerer, delkonkluderer og afslutter forhandlingen med en klar aftale

- og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere.

I bogen finder du også inspiration til, hvordan du klarer lønsamtalen bedst muligt.

Se også casen om den lokale skole, hvor det var masser af dirty tricks involveret.