L'Art de Faire des Affaires en Chine

Dans L'Art de Faire des Affaires en Chine, Laurence J. Brahm applique L'Art de la Guerre de Sun Tzu, soit l'ensemble des strat gies militaires du gourou ultime, ainsi que Les 36 Stratag mes, une collection d'adages adaptant les prouesses strat giques de l'histoire de la Chine ancienne des situations de n gociations du monde contemporain en Chine, sur le plan politique et commercial. Les anecdotes de ce livre, tir es de faits r els, outre leur c t divertissant, sont une source d'espoir pour les nombreux trangers engag s dans un processus souvent interminable et frustrant dans le but de n gocier un accord en Chine.

« Pour conclure un accord en Chine, il faut de la patience - une vertu confucianiste bien connue; de la pers v rance - qui vient avec le temps; et des instincts de survie - qui s'acqui rent gr ce la pers v rance. Pour les non-initi s, une n gociation en Chine peut souvent se transformer en choc culturel, marqu par la frustration. Pour le n gociateur commercial exp riment , c'est un apprentissage sans fin. Pour les deux parties, le secret pour n gocier en Chine semble r sider dans la connaissance des stratag mes militaires d crits dans les anciens classiques chinois.