LA NÉO-GOCIATION 4-10-10 POUR LES PROFESSIONNELS DE L'ADMINISTRATION PUBLIQUE

Nous passons 80% de notre temps n gocier quelque chose. Selon le Carnegie Institute of Technology, 85% de notre succ s financier est attribuable notre personnalit et aux comp tences en « ing nierie humaine . Le Massachusetts Institute of Technology (MIT) ajoute que 80% de notre communication pourrait tre d crite comme une forme de n gociation. Ces comp tences, entre autres, comprennent la communication, la confiance en soi, la capacit prendre l'initiative, l'empathie, les techniques de n gociation et le leadership.

La n o-gociation apporte aux professionnels de l'administration publique fran aise de nouveaux outils pour augmenter la probabilit et la productivit de parvenir un accord. Elle permet aussi de cr er de la valeur pour g n rer des gains mutuels entre le bien commun et les int r ts particuliers. Ce livre apporte une technique moderne en 4 tapes et 10 l ments facile g rer avec des checklists. Elle se fonde aussi sur un style et une mentalit nouvelle fond e sur la concertation, la solidarit , la temp rance et l' l gance morale.

La crise des gilets jaunes, les gr ves lors des R formes des retraites, les tensions entre les administrations centrales et locales, la crise du COVID 19 prouvent la n cessit de m thodes qui ne soient pas « old school fond es sur l'influence, l'autoritarisme vertical, la manipulation ou la s duction. Apr s l'art de la guerre, la diplomatie selon Talleyrand, la m thode bas e sur les int r ts selon Harvard de William Ury avec 7 l ments, The art of the Deal de Donald Trump, ce livre apporte de nouveaux l ments, un nouveau style. La gestion des identit s, la compr hension des mol cules des motions, la ma trise de la transformation digitale, la compr hension des 4 tapes et 10 l ments sont les innovations qui viendront modifier les anciennes fa ons de n gocier.

Les fonctionnaires de l'administration publique fran aise b n ficieront de comparatifs avec des pays comme les Etats-Unis, la R publique Tch que, le Br sil pour mieux comprendre comment valuer les r sultats de politiques publiques et de n gociations. La n o-gociation vient r volutionner le champs de la n gociation par sa modernit et efficacit les Nations Unis ont invit les auteurs de ce livre pour sugg rer la Newgotiation/N ogociation en harmonie avec l'Agenda UN 2030. Les n gociations solidaires, l' conomie positive, la responsabilit sociale, la gestion du risque et la comp titivit des nations reposent sur la capacit de n gocier le d veloppement durable, solidaire et thique.