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Studiebog
Paperback version af Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing af Hauke Wetzel

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

- Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

Af
Bog
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  • Bog, paperback
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Beskrivelse

​Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

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Detaljer
  • SprogTysk
  • Sidetal145
  • Udgivelsesdato03-04-2012
  • ISBN139783834940285
  • Forlag Gabler
  • FormatPaperback
Størrelse og vægt
coffee cup img
10 cm
book img
14,8 cm
21 cm

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