Informationsmarketing in der Kommunikation zwischen Hersteller und Handelsvertreter

Das standige Bemuhen um eine effiziente Kommunikation mit den Mitgliedern des Absatzkanals kann als einer der zentralen Aufgabenbereiche eines -channel leaders- aufgefasst werden. Aufgabe der vorliegenden Arbeit ist es, Auspragungen eines Informationsmarketing als empfangerbezogener Gestaltungskonzeption von Kommunikations- prozessen zwischen Hersteller und Handelsvertreter aufzuzeigen und die Anwendungsmoglichkeiten und Grenzen dieses Ansatzes in dem gegebenen Problemkontext zu prufen. Mit dieser Konzeption soll gleichzeitig ein Beitrag geleistet werden, der weiterfuhrend auch fur die Gesamtheit der Kommunikationsprozesse in Absatzkanalen Gestaltungsempfehlungen zur Verfugung stellen kann."