I segreti dei mercati africani...

Tutte le aziende ed attivit economiche hanno bisogno di nuovi clienti, sia per sviluppare il proprio business sia per integrare tutti quei clienti, che inevitabilmente si perdono per una ragiona o l'altra. Quando gli affari di un'azienda hanno buoni risultati e performance crescenti nel mercato nazionale, non ci dovrebbero essere problemi ed ostacoli per sviluppare la propria attivit nei vari mercati africani. importante ricordare che prima di iniziare un'attivit di esportazione fondamentale valutare, all'interno della propria azienda, le competenze e le conoscenze delle risorse umane, mettere la struttura in grado di pensare in modo globalizzato, e conoscere bene i mercati di riferimento dove si intende andare a vendere. A questo vanno aggiunte attente valutazioni sul proprio prodotto affinch si hanno pi di una certezza e non la propria convinzione che esso adeguato per ogni mercato ed i suoi specifici target. Ci sono quindi diversi elementi che bisogna prendere in considerazione per avere successo nei mercati africani. Oltre a quelli gi citati vanno aggiunti gli sforzi per organizzare una forza vendita, interna ed esterna all'azienda che sia in grado di andare a trovare clienti e, cosa di non poco conto, convincerli a comprare. Questa considerazione fa un po' a pugni con l'atteggiamento di quelle aziende che trascorrono ore ed ore in internet a cercare, tra " vari siti " e " business directories ", alla ricerca di nominativi di potenziali clienti che saranno poi contatti attraverso email poco convincenti. Non metto in dubbio la fortuna e la bravura di chi riesce a sviluppare il proprio fatturato in questo modo, ma di certo non il criterio pi efficace ed efficiente per cercare clienti. Prima di attingere a banche date a vario titolo bisogna programmare le azioni per la ricerca di nuovi clienti, in modo da presentarsi al cospetto di queste entit in modo preparato. Non sufficiente inviare catalogo e listino prezzi a tutti i potenziali clienti per convincerli a comprare, magari tanto e con pagamento anticipato. Non questa la giusta ricetta per le vendite all'export sarebbe di sicuro la pi facile di tutte. Quando si contatta un nominativo, questo non gi un nostro cliente bens "un potenziale cliente" che sar oltremodo "tormentato" da concorrenti provenienti da ogni parte del mondo e da nuovi prodotti dei quali magari ignoriamo la sola esistenza. Solo chi riuscir a presentarsi bene, in modo strutturato e tecnicamente perfetto potr almeno sperare di avere la giusta attenzione.