Forhandlingsteknik

I en forhandlingssituation er meget på spil. For at få flest mulige ønsker og krav igennem må man lære at benytte de bedste teknikker og metoder.

Forhandlingsteknik er en håndbog for alle, der forhandler, og som gerne vil lære mere om taktik og strategier ved forhandlingsbordet.

Bogen fortæller blandt andet:

- Hvordan man vælger forhandlingsmetode

- Hvordan man genforhandler et utilfredsstillende resultat

- Hvad der er vigtigt i prisforhandlinger

- Hvordan man lærer at købslå

- Hvordan man skaffer sig mest mulig viden om modparten

Med adskellige praktiske råd og konkrete eksempler fra såvel erhvervs- som privatlivet beskriver bogen det psykologiske spil, der foregår under en forhandling og de fine såvel som ufine metoder, der anvendes.

Forfatterne er den svenske forhandlingsrådgiver Iwar Unt og Keld Jensen fra det danske rådgivningsfirma MarketWatch.