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PDF version af Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing af Lucas W. Heilmann

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

- Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien

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Beskrivelse

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

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