Facteurs influençant le comportement des acheteurs dans le secteur des biens de grande consommation - Une perspective indienne

Le marketing d'un produit d?pend du comportement des consommateurs lorsqu'ils ont un besoin explicite ou implicite pour un produit ou un service. Les consommateurs prennent chaque jour de nombreuses d?cisions, parfois m?me sans ?tre conscients de la mani?re dont ils ont fait leur choix ni des raisons qui les ont motiv?s. Chaque segment de march? pour chaque produit a ses propres motivations d'achat. Le prix peut ?tre un ?l?ment important lorsque les diff?rences entre les produits sont consid?r?es comme peu importantes par ce segment particulier. Pour d'autres, la marque peut ?tre un motif important, car ils craignent le risque li? ? l'achat d'un article qu'ils n'ont pas essay?. Pour un grand nombre de produits, le point de distribution peut ?tre l'?l?ment d?cisif le plus important. Tr?s souvent, le facteur d?terminant final est la simple habitude. Quel que soit l'objectif, il est important de comprendre les motivations d'achat par rapport ? un segment de march? sp?cifique. Cet ouvrage offre un aper?u des diff?rentes influences sur les d?cisions d'achat de produits de grande consommation en Inde.