Erfolgreiche Supply-Chain-Kooperation zwischen Einzelhandel und Konsumgüterherstellern

Geleitwort "Wie intensiv und in welchen Bereichen der Supply Chain sollte ich mit meinen Herstellern kooperieren?" Diese und hnliche Fragen stellen sich fast alle Handelsunternehmen und besch ftigen dabei auch das Top Management. Internationale Initiativen wie ECR (Efficient Consumer Response) und GCI (Global Commerce Initiative) spiegeln die Bedeutung wider, die Unternehmen der Supply-Chain-Kooperation beimessen. Der Grundtenor bei den H ndlern ist, dass durch eine Zusammenarbeit mit den Herstellern Effizienzsteigerungen m glich sind, die im Alleingang nicht erreichbar w ren. Sieht man jedoch genauer hin, wird deutlich, wie gro die Bandbreite bei der Beurteilung der Kooperation ist. Einige H ndler sind nach wie vor skeptisch und nutzen die Potenziale von Kooperationen kaum oder gar nicht, w hrend immer mehr H ndler das andere Extrem repr sentieren: Sie betrachten die Kooperation als Allheilmittel und laufen damit Gefahr, bei Kooperationsprojekten unfokussiert vorzugehen; sie investieren viel und erreichen wenig. Durch die vorliegenden Arbeit ist es gelungen die anhaltende und meist wenig faktenbasierte Diskussion zur Hersteller-H ndler Kooperation um einen dringend ben tigten theoretisch und empirisch fundierten Beitrag zu erg nzen Das dargestellte Wirkungsmodell wurde auf Basis der organisationstheorethischen berlegungen zur interorganisationalen Kooperation abgeleitet. Die berpr fung erfolgte auf Basis einer umfangreichen Stichprobe von Handelsunternehmen und mittels des Partial Least Squares (PLS)-Ansatzes. Die Methodik von PLS ist im deutschsprachigen Raum noch wenig bekannt und wird in der vorliegenden Arbeit umfassend dargestellt. Die Arbeit enth lt viele hoch interessante Resultate und gibt konkrete Hanndlungsempfehlungen zur Ausgestaltung von Supply-Chain-Kooperationen. Es wird empirisch nachgewiesen, dass nicht jede Form der Supply-Chain-Kooperation erfolgssteigernd ist.