Die Rolle von Online-Marketing-Instrumenten bei der B2B-Kommunikation für Unternehmen

Durch die steigende Anzahl an Produkten und Mitbewerbern wird es f r Unternehmen immer wichtiger, sich eindeutig von der Masse abzuheben. Die Kommunikation mit der Zielgruppe muss dabei so klar wie m glich sein. Diese Anforderungen werden nicht nur auf Business-to-Customer M rkten (B2C) gestellt, sondern auch auf Business-to-Business M rkten (B2B) zunehmend als entscheidend erachtet. W hrend Marketing im B2C-Bereich schon lange einen sehr hohen Stellenwert hat, befindet es sich im B2B-Bereich erst im Aufbau. Allerdings zeigt sich in Praxis und Wissenschaft noch eine gro e Unsicherheit und Unkenntnis ber die erfolgreiche F hrung von B2B-Marken. Die Autorin Katharina Stelzer besch ftigt sich daher in ihrem Buch mit den Potenzialen von Online-Marketing-Instrumenten zur Lead-Generierung in der B2B-Kommunikation. Ihre tiefgehende Untersuchung setzt den Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen der IT-Branche und bietet Experteninterviews und L sungsans tze f r die Praxis. Aus dem Inhalt: B2B; Online-Marketing-Instrumente; Online-Marketing-Tools; Lead-Generierung; IT-Branche; Unternehmenskommunikation.