Die Marketingstrategie im Versandhandel deutscher Unternehmen in Mittelosteuropa

Diese Dissertation schafft eine fundierte Grundlage fur die Anwendung der Szenariotechnik in Versandunternehmen. Auf Basis einer mittelfristigen Prognose fur die untersuchten Lander Mittelosteuropas Polen, Ungarn und Tschechien konnen deutsche Versandunternehmen ihre Marketingstrategie entwickeln. Diese Strategien werden massgeblich von den als steuerungsrelevant erkannten Umfeldfaktoren der Unternehmen beeinflusst. Die Untersuchung kristallisiert nicht nur unternehmensexterne, sondern auch -interne Faktoren heraus. Sie helfen den Unternehmen, im Rahmen ihrer strategischen Marketingplanung, die Komplexitat und Unsicherheit dieser Faktoren in ihrer Bedeutung zu berucksichtigen und abzuschatzen. Die Arbeit kommt zu dem Schluss, dass nur langfristige Engagements in diesen Markten sinnvoll sind."