Deja de vender y ayuda a comprar

Cuando alguien te pregunta a qu? te dedicas, tu primera respuesta es: "Soy vendedor"? Si est?s en el sector de las bodas y los eventos, no es probable que sea as?. En realidad, si est?s en casi cualquier negocio de servicios esa no ser? tu respuesta. Aunque ense?o, formo y escribo sobre ventas, tampoco es mi respuesta. Si eres como muchos profesionales de bodas y eventos, te gusta m?s ofrecer tus productos y servicios a parejas, empresas y clientes que la parte de las ventas. A qu? se debe? Es tu percepci?n de las ventas lo que te frena? Te hace sentir sucio? Sucio? Ventas no es una palabra de 4 letras (son 5). Cuando la gente piensa en un vendedor, suele tener una visi?n sacada de un libro o una pel?cula, normalmente la peor iteraci?n que puedan imaginar. Por qu?? Las ventas son una parte esencial de todo negocio. De hecho, no es esa la diferencia entre un hobby y un negocio?



Cuando alguien te paga para que le proporciones un producto o los resultados de un servicio, eso es lo que diferencia un hobby de un negocio. Y si hay un intercambio de valor (que no siempre ha sido dinero) entonces alguien est? haciendo una venta. Si cambiaste 4 gallinas, un cerdo y una cabra por un caballo, la negociaci?n de esa transacci?n implic? habilidades de venta. Los vendedores profesionales y ?ticos ayudan a los clientes a obtener valor, a cambio de valor (que en el mundo actual suele ser dinero). Por tanto, si eres un lugar de celebraci?n, un servicio de catering, un oficiante, un grupo de m?sica, un DJ, un florista, un fot?grafo, un vide?grafo, un dise?ador, un planificador, un fabricante de recuerdos de boda (o cualquiera de los 12 ? 14 servicios que tiene una boda media), necesitas hacer una venta para tener un negocio rentable y de ?xito. Necesitas hacer ventas; si tienes un negocio de ?xito y rentable es una discusi?n aparte.



Hacer ventas no debe asustarte ni inquietarte, es parte integrante de cualquier negocio. Y, al igual que con otras partes de tu negocio con las que has tenido, o quiz? a?n tengas, que sentirte c?modo, es una habilidad que puedes aprender. Tienes todas las herramientas que necesitas. Nadie conoce tus productos y servicios tan bien como t?, as? que nadie deber?a ser capaz de explicar tu valor mejor que t?. Y si tienes vendedores en tu plantilla, o si t? que est?s leyendo esto no eres el propietario, trabajar en un negocio todos los d?as deber?a darte todo el conocimiento del producto que necesitas para hacer ventas, pero el conocimiento del producto no es suficiente. Lo que espero hacer con este libro es ayudarte a abordar las ventas de forma m?s c?moda, tanto para ti como para tus clientes. Eso reducir? la fricci?n en el proceso que, sin darte cuenta, est?s creando ahora. Menos fricci?n significa m?s ventas.



Muchas de las ideas de este libro surgieron de conversaciones con profesionales de bodas y eventos como t?. Me preguntaban en las conferencias " Cu?l de tus libros tiene...?", y si no estaba ya en uno de los libros existentes, yo respond?a: " En el pr?ximo!" As? que gracias por tu curiosidad sobre las ventas y bienvenido a El siguiente! Aunque estuve tentado de llamar a este libro "El siguiente", opt? por: "Deja de vender y ay?dales a comprar" porque es una frase que utilizo muy a menudo cuando hago formaci?n en ventas. Espero que las ideas de este libro te ayuden a vender m?s, a obtener m?s beneficios y a sentirte m?s c?modo con la parte de ventas de tu negocio. Gracias por emprender este viaje conmigo.