Czynniki wp¿ywaj¿ce na zachowania nabywców w bran¿y FMCG - perspektywa indyjska

Marketing każdego produktu zależy od tego, jak konsumenci zachowują się, gdy mają wyraźną lub ukrytą potrzebę zakupu produktu lub uslugi. Konsumenci podejmują codziennie wiele decyzji, czasami nawet nie będąc świadomi tego, jak i dlaczego dokonali wyboru. Każdy segment rynku dla każdego produktu ma swoje wlasne motywacje zakupowe. Cena może byc ważnym czynnikiem, gdy r?żnice między produktami są postrzegane przez dany segment jako malo istotne. Dla innych ważnym motywem może byc marka, ponieważ obawiają się ryzyka związanego z zakupem nieznanego produktu. W przypadku wielu produkt?w najważniejszym czynnikiem decydującym może byc punkt dystrybucji. Bardzo często ostatecznym czynnikiem decydującym jest zwykly nawyk. Niezależnie od celu, ważne jest zrozumienie motyw?w zakupowych w odniesieniu do konkretnego segmentu rynku. Niniejsza książka stanowi przegląd r?żnych czynnik?w wplywających na decyzje zakupowe w segmencie FMCG z perspektywy indyjskiej.