Customer Relationship Management - Eine sinnvolle Strategie für das Key Account Management in der Konsumgüterindustrie?

Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1.3, Hochschule Ansbach - Hochschule fur angewandte Wissenschaften Fachhochschule Ansbach, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf wissenschaftlich fundierte Weise soll im Rahmen dieser Arbeit untersucht werden, ob eine Optimierung der laufenden Prozesse im Key Account Management durch den Einsatz von CRM-Losungen moglich und auch sinnvoll ist. Der Leitgedanke fur die zentrale Frage ist: Kann das bereits sehr individuelle und professionelle Managen von Schlusselkunden durch CRM noch verbessert werden? Die Arbeit integriert dabei die Strategien und Werkzeuge des Key Account Managements und verbindet sie mit den Instrumenten bestehender CRM-Ansatze. Diese Arbeit zeigt einen theoretischen optionalen Entscheidungsspielraum, dessen Besonderheit die Kombination aus Customer Relationship Management und Key Account Management ist und fur grundsatzliches jedes Unternehmen in der Konsumguterindustrie gilt ? gleich welcher Groe. Dabei ist die Abgrenzung zur Industrieguter- und Dienstleistungsbranche gerade zu unabdingbar, da gravierende Unterschiede im Bereich des Marketings und im Besonderen in der Vertriebspolitik bestehen. Auf Grund dieser wesentlichen Unterschiede zwischen den einzelnen Branchen ist die Eingrenzung auf den Konsumguterbereich in der thematischen Fragestellung von entscheidender Bedeutung. Ziel dieser Arbeit ist es daruber hinaus, eine Strategie zu entwickeln, die im Business-to-Business-Bereich eine Art Win-Win-Situation realisiert, von der beide Seiten profitieren. Sodass ein professionelles Beziehungsmanagement entsteht, das als Fundament einer neuen Qualitat im Zusammenspiel zwischen Industrie und Handel bezeichnet werden kann. Zudem wird zielfuhrend der Kerngedanke von CRM in Bezug auf das Key Account Management aufgezeigt. Die Intention vorliegender Arbeit ist es nicht, das Key Account Management neu zu erfinden oder einen ne