Cómo redactar propuestas competitivas

La comunicaci?n escrita tiene un papel preponderante en el mundo de los negocios. Cada d?a recibimos decenas de correos electr?nicos, revisamos informes, elaboramos documentos, consultamos noticias en internet y un largo etc?tera al que hay que sumarle toda la informaci?n que nos llega a trav?s de los canales que ponen a nuestra disposici?n las nuevas tecnolog?as. Sin embargo el tiempo que podemos dedicarle a cada mensaje que recibimos es limitado y el nivel de atenci?n variable, y ambos dependen en gran medida del inter?s que despierte en nosotros su contenido. Este hecho es especialmente relevante en el caso de las propuestas, sobre todo las de innovaci?n, ya que llevan un riesgo asociado y generalmente cuentan con una gran competencia.

Este manual est? concebido para ayudarnos a escribir propuestas de manera eficaz, dot?ndolas de las caracter?sticas necesarias para captar la atenci?n del cliente y despertar su inter?s, para convencerle para que pase a la acci?n y se decante por ejecutar el proyecto que le proponemos; pero tambi?n para hacerlo de manera eficiente, optimizando los esfuerzos que les dedicamos y mejorando nuestra productividad. En ?l se desgranan las caracter?sticas fundamentales que deben avalar a una propuesta exitosa y se propone un m?todo, herramientas y consejos para transmitirlas a nuestros escritos. El m?todo iPLORE, ha sido desarrollado por el autor a partir de sus m?s de veinte a?os de experiencia en la gesti?n de la innovaci?n y su trayectoria en la narrativa literaria. Las lecciones aprendidas en estas dos formas de comunicaci?n escrita se fusionan para desarrollar una herramienta que nos ayudar? a mejorar nuestras habilidades en la venta de proyectos.