Absatzorientiertes Handeln von Unternehmensgründern im Internet

Geleitwort Nicht nur Manager gro er Konzerne, sondern auch Lenker junger und kleinerer Unternehmen sehen sich in der heutigen Zeit in vielerlei Hinsicht vor immer gr ere Herausforderungen gestellt. Zu den wichtigsten Trends z hlt hierbei die globale Integration von M rkten. Sie erh ht die Angreifbarkeit von Wettbewerbspositionen und erfordert es in nicht wenigen Branchen, von der Gr ndung an international zu denken und zu agieren. Dies betrifft insbesondere auch die r umliche Expansion der Kundenakquise und -pflege via Marketing. Hierbei liegt auf der Hand, dass mit dem Erfordernis, immer gr ere Marktgebiete abzudecken, die Bedeutung des Internets als virtueller Marktplatz, Absatzkanal sowie I&K- Forum immens steigt. Mit diesen Gedanken ist zugleich der Kontext der vorliegenden Schrift beschrieben. Konkret geht Frau Schmengler die Frage an, wie es Gr ndungsunternehmen gelingt, sich im heutigen Marktumfeld erfolgreich zu entwickeln und zu etablieren, wobei der Analyseschwerpunkt bei der Betrachtung des Internets als Erfolgsfaktor liegt. Ausgelotet werden Implikationen der kognitionswissenschaftlich gebetteten Strategie "Mind Share Leads to Market Share" auf die Erfolgsaussichten der Nutzung des Internets im Marketing-Zusammenhang junger Unt- nehmen. Die Annahme, dass eine Konzentration auf die Schaffung "gemeinsamer relevanter Wirklichkeiten" im Sinne Berger/Luckmanns ein Marktanteilswachstum bef rdere, wird unter Aufarbeitung psychologischer, philosophischer und soziologischer "Mainstream-Literatur" sowie unter Einbeziehung der Erkenntnisse insbesondere der Internet- konomie und Entrepreneurship-Forschung analysiert.